Formation publique animée par Roger St-Hilaire,

présentée à Montréal et Québec

3 jours

Gérance de vente

Vous apprendrez comment...

 

 

7  Organiser des réunions productives

      •    Quel doit être le conte­nu?

      •    Qui doit participer, animer, contribuer?

      •    27 comportements observés chez les participants    

      •    16 règles pour réussir vos réunions  

 

8  Former votre per­son­nel

      •    Comment entraîner quelqu’un? (15 étapes)

      •    Quelles doivent être la durée, la forme et le contenu

      •    20 éléments sur lesquels vous devez intervenir    

 

9  Rémunérer votre per­son­nel

      •    Quelles sont les 7 fonc­tions d’un sys­tè­me de
           rému­né­ra­tion?

      •    Quels sont les 19 objectifs que vous 
           pouvez poursuivre?

      •    Avantages et inconvénients (salaires, bonis,                
           commissions et/ou un mixte)  

 

10 Gérer votre force de vente

      •    Combien de per­son­nes doi­vent en faire par­tie?

      •    Devez-vous favo­ri­ser des ter­ri­toi­res géo­gra­phiques,

           par clien­tè­les ou par pro­duits?

      •    Quel doit être votre ratio (per­ma­nents / tem­poraires)?

      •    Éta­blir le calen­drier des contacts ou des visi­tes?  

 

11 Gérer votre temps

      •    Les 30 ­tâches que vous devez exé­cu­ter comme
           ges­tion­nai­re

      •    12 trucs pour éco­no­mi­ser votre temps

      •    Éta­blir vos prio­ri­tés

      •    Quelles tâches pouvez-vous déléguer ou partager?

1  Embaucher

      •    Pro­fil recherché

      •    Qualités, qualifications, compétences exigées

      •    Définir la description des tâches à accomplir

      •    Quelles questions poser?

      •    16 sources où dénicher les bons candidats  

 

2  Motiver votre équipe

      •    Découvrir ce qui motive vraiment les gens

      •    20 cau­ses majeu­res du man­que de moti­va­tion

      •    60 ­moyens pour sti­mu­ler le per­son­nel  

 

3  Exercer votre lea­ders­hip

      •    Identifier votre style de lea­ders­hip

      •    Déléguer

      •    Cri­ti­quer de façon cons­truc­ti­ve  

 

4  Évaluer la per­for­man­ce de votre
    per­son­nel

      •    16 cri­tè­res d’éva­lua­tion qua­li­ta­ti­ve

      •    40 cri­tè­res d’éva­lua­tion quan­ti­ta­ti­ve

      •    Comment les ana­ly­ser et prendre action    

 

5  Coacher

      •    Amener vos gens à s’établir des objectifs

      •    Faire vos suivis sans leur imposer votre point de vue

      •    Comment vous comporter lors d’une visite en                         tandem  

 

6  Organiser des concours

       •    6 raisons d’être des ­concours

       •    Quels doivent être la durée, la fréquence, les 
            conditions et qui doit participer

       •    Choisir les récom­pen­ses les plus stimulantes

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